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title: "美甲工作室廣告怎麼投？每月 1 萬元換 15 位陌生客的三層漏斗"
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published_at: 2026-11-09
modified_at: 2026-11-09
author: "Willy"
category: "產業演練"
tags: ["廣告投放"]
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# 美甲工作室廣告怎麼投？每月 1 萬元換 15 位陌生客的三層漏斗

> 從營收試算到三層素材與預算分配，一人美甲店的廣告投放演練

By **Willy** - 點雞行銷顧問 | 2026-11-09

美甲工作室投廣告，最常見的情況是：讚很多，預約很少。問題通常不在預算多少，而是一支廣告想打所有人。陌生人、看過你的人、已經私訊過的人，在意的東西完全不一樣。這篇用一間一人美甲工作室當例子，從試算開始，示範怎麼把廣告分成三層漏斗，每層給不同的素材，讓客人一步一步走到預約。試算 先假設一間美甲工作室項目假設數字平均客單價$1,200每單平均毛利$1,000（成本約 $200）每月接客上限每天最多 4 人 × 每月上班 22 天 ＝ 88 客每月固定支出$30,000（水電、房租、預約系統等）打平需要的客數$30,000 ÷ $1,000 ＝ 30 客88 客是店的極限，30 客是打平的低標，這兩個數字是用來看店的容量。客人不會全部來自廣告，所以廣告的任務是在現有客人之外，每月多帶進 15 位陌生客。這篇的目標每月廣告費 $10,000 ＝ 多 15 位陌生客換算下來，每帶進一位陌生客，廣告成本大約 $666。這是漏斗建好之後的平均值，實際數字會隨你的素材完整度和商圈受眾人數變動。路線圖 客人是這樣一層層走進來的第 1 層｜新客開發附近沒接觸過你的人 → 留言、追蹤↓ 互動過的人第 2 層｜中段信任留言、追蹤過的人 → 傳私訊↓ 很多客人在這層私訊就成交，直接預約第 3 層｜最後導購私訊過、還沒預約的人 → 完成預約↓ 首次到店回頭客｜回訪補做做過一次的客人，定期回來↓ 滿意的客人推薦朋友帶新客回到最上層看這張圖有兩個重點：重點為什麼重要很多客人在第 2 層就成交私訊時就決定預約了，不會進到第 3 層。所以中段信任是整個漏斗最關鍵的一層漏斗下面還有一個倒漏斗客人做完一次會回訪補做，滿意的客人再推薦朋友，帶新客回到最上層。廣告帶進來的每位客人，價值不只第一次的那一單第 1 層 新客開發：讓附近的人停下來項目內容目標互動（留言、追蹤）受眾店家附近、沒接觸過你的人素材方向漂亮作品集、美甲作品分析、韓團女星同款、美甲科普、網紅探店第 2 層 中段信任：讓她敢交給你項目內容目標拿到私訊受眾留言、追蹤過你的人素材方向跟別家的差異、網紅完整施作心得、保養小教學第 3 層 最後導購：讓她現在就約項目內容目標拿到私訊 → 完成預約受眾私訊過、還沒預約的人素材方向優惠方案、來店體驗禮、本週剩餘時段、預約流程第 3 層的廣告目標一樣選「私訊」，差別在素材改成銷售導向，推一把還在猶豫的人完成預約。預算 三層各分多少預算？每月 $10,000 的廣告費，可以這樣分配到三層：層預算廣告目標成本怎麼抓新客開發15%｜$1,500互動觀看、追蹤的成本差很大（觀看可能不到 $1，追蹤可能要 $50），不設固定上限中段信任70%｜$7,000私訊每則私訊成本 低於 $200最後導購15%｜$1,500私訊（素材偏銷售）用同樣的私訊成本標準控制私訊成本上限怎麼算私訊成本上限 ＝ 每位新客成本 × 私訊成交率$666 × 30% ≈ $200中段信任的預算放最重，因為多數客人在這層私訊時就決定要不要約了。你可以把公式裡的成交率換成自己店的數字，算出適合你的私訊成本上限。⚠️ 以上都是漏斗建好之後的平均值。實際預算和成本，要看你的素材完整度和商圈裡的受眾人數來調整。如果三層廣告裡會用到網紅素材，可以參考這兩篇：廣告主權限怎麼用？網紅素材 30 天廣告測試法、網紅合作報價怎麼算？。客人有進來，店卻還是賺不多？廣告只是獲利的其中一環。問題常常出在更上游：定價、服務組成、營運細節等。想把整間店的商業模式看清楚、一起調整，可以加入點雞的 LINE 官方帳號，點選單裡的「品牌健檢」。加入點雞 LINE 官方帳號 →