2026年11月9日 下午 12:39
廣告投放跟網紅合作拿到廣告主（廣告主權限）之後，很多品牌只做一件事：把網紅的貼文拿去加熱。
如果只是這樣，這份授權等於白拿了。廣告主真正的價值，是讓你用網紅的影片和受眾，做完整的廣告測試，找出能長期投放的素材。這篇整理我自己的保養品牌在用的 30 天廣告主用法，分成 3 個步驟。
核心思維
合作費 ＝ 影片製作費
拿廣告主的合作，重點不是網紅發文後的自然流量，而是這支影片授權之後，拿去投廣告能跑多久、跑多好。所以：
| 做法 | 原因 |
|---|---|
| 不評估網紅的自然流量 | 合作費買的是一支能投廣告的影片，不是一次曝光 |
| 不用廣告代碼 | 廣告代碼和廣告主有差異，廣告代碼圈不出網紅帳號的受眾，很多測試沒辦法做（詳見：廣告代碼和廣告主差在哪？） |
拿到廣告主後，第一件事是把網紅帳號的受眾圈出來，再延伸成類似受眾（LAL）：
| 受眾 | 怎麼圈 | 什麼時候用 |
|---|---|---|
| 網紅受眾 | 網紅帳號 365 天內互動過的人 | 測試一開始就用 |
| LAL 3% | 用網紅受眾做 3% 類似受眾 | 多數情況只用得到這一組 |
| LAL 3–6% | 用網紅受眾做 3–6% 類似受眾 | 成果超好、需要更大的受眾池才開 |
受眾準備好之後，把素材和受眾交叉組合，同時測 4 組：
| 組合 | 素材 | 受眾 |
|---|---|---|
| Aa | 網紅素材 | 網紅受眾 |
| Ab | 網紅素材 | 自有受眾 |
| Ba | 自有素材 | 網紅受眾 |
| Ac | 網紅素材 | 其他網紅受眾 |
這 4 組裡，有 3 組會用到「網紅受眾」。這就是一定要拿廣告主、不用廣告代碼的原因：廣告代碼圈不出受眾，只剩 Ab 一組能測。
4 組測試開跑後，照這個節奏調整：
| 時間 | 要做的事 |
|---|---|
| 前 3 天 | 把太爛的組合關掉，通常約佔 8 成 |
| 第 1 週 | 調整還有機會改善的組合 |
| 後 3 週 | 留下來的組合加預算，一路投到素材疲乏 |
很多品牌怕虧合作費，素材表現再差也硬撐著投。但合作費已經花出去了，硬撐只會連廣告費一起虧。前 3 天該關就關，把預算留給真正有效的組合。
如果預算一路往上加，素材卻遲遲沒有疲乏，恭喜你，你挖到寶了。這時候可以做 3 件事：
| 下一步 | 怎麼做 |
|---|---|
| 1 談素材授權 | 把幾支表現最好的網紅影片，混剪成一支綜合痛點影片 |
| 2 延長廣告主授權 | 把進到這個階段的網紅素材，集中到同一個廣泛受眾組合，再加更多預算 |
| 3 以量制價，談長期合作 | 帶其他商品一起跟這位網紅談下一次合作，例如每個月一支、連續 6 支，用比較多的影片數量談出比較低的單價 |
穩定長投的公式
厲害的素材 ＋ 足夠大的受眾池 ＋ 足夠多的預算
＝ 穩定、可長期投放的廣告組合
談延長授權或長期合作時，報價可以參考這篇：網紅合作報價怎麼算？1 個公式算出合理的網紅業配費用。
